SCQ는 상황-전개-질문을 통해서 청중의 관심을 사로잡고 메시지를 명확히 전달하기 위한 도입전략이다.
이 프레임워크는 먼저 현재의 상황(Situation)을 간결하게 설명하여 청중에게 맥락을 제공한다.
7%! 지난 3분기 시장점유율이 7%p 하락했습니다.
(명제 제시, 가급적 짧게)
그 상황에서 발생하는 문제나 갈등인 전개(Complication)를 드러내어 관심을 집중시킨다.
경쟁사 신제품의 반응이 좋았기 때문이라고 합니다.
실제로 경쟁사는 2분기에 신제품을 출시하였고 공격 적인 마케팅을 통해...(세부 설명)
마지막으로, 전개된 문제를 바탕으로 핵심 메시지로 연결되는 질문(Question)을 제시하여 본론으로 자연스럽게 이어가는 역할을 수행한다.
그럼 어떻게 시장점유율을 회복할 수 있을까요?
지금부터 그 말씀을 드리려 합니다.